經濟導報

　　2013年(nián)的最後一晚，杭州炬華科(kē)技股份有限公司（下稱“炬華科(kē)技”）成功獲得(de)IPO發行批文，成爲證監會在2013年(nián)放(fàng)行的11家企業之一。炬華科(kē)技1月1日(rì)下午發布了招股意向書(shū)，本次拟發行不超過2500萬股，将于1月10日(rì)實施網上、網下申購(gòu)，并在深交所創業闆上市，股票代碼爲“300360”。

炬華科(kē)技堅持人(rén)才、産品、質量、客戶和諧發展，競争優勢突出，是國(guó)内電能計(jì)量儀表行業最具技術(shù)影(yǐng)響力和發展潛力的公司之一，入選“《福布斯》2013年(nián)，2012年(nián)，2011年(nián)中國(guó)最具潛力企業榜”。

嚴把研發、制造與質檢關

全面提升“炬華”品牌

　　炬華科(kē)技于2012年(nián)10月被科(kē)技部火(huǒ)炬高技術(shù)産業開發中心認定爲“國(guó)家火(huǒ)炬計(jì)劃重點高新技術(shù)企業”，擁有浙江省高新技術(shù)企業研究開發中心，擁有自(zì)主研發的先進的MES生(shēng)産制造執行系統。

公司是中國(guó)儀器儀表行業協會電工(gōng)儀器儀表分(fēn)會理事(shì)單位，參與多項電能計(jì)量儀表标準起草和修訂工(gōng)作(zuò)，是國(guó)際DLMS協會會員(yuán)。公司董事(shì)長丁敏華先生(shēng)爲全國(guó)電工(gōng)儀器儀表标準化技術(shù)委員(yuán)會電能測量與負荷控制設備分(fēn)技術(shù)委員(yuán)會（SAC/TC104/SC1）委員(yuán)，中國(guó)儀器儀表行業協會電工(gōng)儀器儀表分(fēn)會第五屆理事(shì)，中國(guó)儀器儀表學會電磁測量信息處理儀器分(fēn)會高級會員(yuán), AMI國(guó)家系統标準體(tǐ)系“協調與管理”領導小組成員(yuán)之一。

　　公司建立了一支高效、經驗豐富的研發隊伍，擁有多個電能表與用電信息采集系統産品專利及軟件(jiàn)著作(zuò)權。研發中心建有電能表性能實驗室、環境影(yǐng)響試驗室、電磁兼容（EMC）試驗室、結構與材料實驗室和多個計(jì)量檢定室，中心引進瑞士哈弗萊先進試驗設備，專注于智能電能表與用電信息采集系統産品的研發與研究，保證了産品的一流品質。産品涵蓋了智能電能表，電子式電能表，專變終端、配變終端、集中器和采集器等用電信息采集系統産品，以及國(guó)際IEC、ANSI标準智能電能表、電子式電能表等系列電能計(jì)量産品及其軟件(jiàn)、配件(jiàn)等。

　　經過多年(nián)努力，公司在電能計(jì)量儀表和用電信息采集系統産品領域中，擁有了高可(kě)靠性數據存儲技術(shù)、高精度測量技術(shù)、低功耗産品設計(jì)技術(shù)、數據交換技術(shù)、防竊電設計(jì)技術(shù)等核心技術(shù)，并積累了豐富經驗。

　　同時，公司自(zì)主研發的先進的MES 生(shēng)産制造執行系統，可(kě)靈活應對多變的生(shēng)産訂單、管理複雜的産品和工(gōng)藝、實時監控生(shēng)産現場、改善品質管理的效果、提供完整準确的制造數據、實現産品質量追溯。

　　根據自(zì)動化生(shēng)産理念，公司多年(nián)前即開始使用電能表裝配、校(xiào)表生(shēng)産線流水作(zuò)業。重視模塊功能測試、整機(jī)功能測試、包裝檢測等自(zì)動化工(gōng)裝建設，生(shēng)産過程自(zì)動化程度高，提高了産品生(shēng)産效率，加強了産品質量控制。

　　公司強大(dà)的自(zì)主研發生(shēng)産信息化軟件(jiàn)、硬件(jiàn)和測試工(gōng)裝的能力，配合完善、成熟的生(shēng)産工(gōng)藝技術(shù)和工(gōng)藝操作(zuò)規程建設，加之全程引入ERP 管理系統和MES 生(shēng)産制造執行系統，已全面實現了生(shēng)産信息化、自(zì)動化。成熟的工(gōng)藝流程、先進的生(shēng)産和檢測設備保障了炬華科(kē)技智能電能表和用電信息采集系統産品制造水平處于國(guó)内領先地位。

此外，本着對自(zì)己、對客戶、對廣大(dà)用戶的負責任，炬華科(kē)技不斷強化員(yuán)工(gōng)安全、質量意識，加強培訓，力争産品質量零缺陷，努力提高産品質量，提升“炬華”品牌。

　　公司貫徹質量管理體(tǐ)系、測量管理體(tǐ)系，導入并實施“6S 管理”、“MES生(shēng)産制造執行管理系統”、“ERP 管理系統”等先進管理方法和管理技術(shù)；規範産品制造質量控制流程，嚴格進廠(chǎng)檢驗、過程檢驗、出廠(chǎng)檢驗和周期性成品抽檢和型式試驗；注重國(guó)内外産品檢測、評定機(jī)構的産品型式試驗，不定期進行産品抽樣。

　　公司目前通過了 ISO9001 質量管理體(tǐ)系、ISO14001 環境管理體(tǐ)系、GB/T28001職業健康安全管理體(tǐ)系及AAA 級測量管理體(tǐ)系認證，具有CMC 證書(shū)、中國(guó)CCC 質量認證、荷蘭KEMA 認證及歐盟MID 分(fēn)供方認證等多項國(guó)内外權威認證。

技術(shù)營銷模式給力

生(shēng)産成本優勢明顯

　　作(zuò)爲以技術(shù)立企的高新技術(shù)企業，炬華科(kē)技不僅在技術(shù)研發、産品制造、質檢上下了大(dà)功夫，在營銷模式上，更是采取“技術(shù)營銷模式”，并憑借技術(shù)實力赢得(de)了國(guó)内外市場。

結合國(guó)家電網、南(nán)方電網集中招标模式，以及智能電能表和用電信息采集系統産品技術(shù)含量較高的特點，公司采取技術(shù)營銷的方式，建立技術(shù)工(gōng)程師(shī)爲主的營銷團隊，充分(fēn)利用産品的技術(shù)優勢拓展和赢得(de)市場，進而提高企業的核心競争力。經過多年(nián)市場運營，炬華科(kē)技打造了一支優秀的技術(shù)型營銷團隊。

　　面對國(guó)内客戶，公司不斷完善技術(shù)服務網絡，設立客戶服務專線，爲客戶提供優質服務。通過售前、售中和售後服務，加強了與國(guó)家電網、南(nán)方電網及其下屬網省公司和其他(tā)國(guó)内外客戶的聯系，保持了良好的戰略合作(zuò)關系，保障了技術(shù)服務的快(kuài)速響應能力，提升客戶滿意度。國(guó)際市場營運過程中，充分(fēn)利用公司技術(shù)優勢，不斷與客戶溝通技術(shù)方案、工(gōng)藝制造方案、質量管理方法等，赢得(de)了國(guó)外電力客戶認可(kě)。

　　穩定的客戶隊伍源自(zì)優秀的營銷團隊，也與營銷團隊技術(shù)水平與穩定程度息息相(xiàng)關。爲此，公司強化銷售和技術(shù)服務人(rén)員(yuán)服務意識，加強業務和技術(shù)培訓，制定服務制度和細則，努力提高服務質量，堅持不懈地完成“精确計(jì)量、服務社會”的使命；同時建立了完善的法人(rén)治理結構，擁有高效、合理的決策機(jī)制，不斷加強企業文化建設，提升企業凝聚力，通過有效的激勵機(jī)制，保障公司員(yuán)工(gōng)隊伍向心力。如(rú)管理團隊、核心技術(shù)及關鍵營銷人(rén)員(yuán)直接或間接持有公司股份，保證了企業經營目标與股東的目标一緻，提高了團隊穩定性和積極性。

　　給力的營銷能給公司帶來(lái)巨大(dà)的銷售收入，結合生(shēng)産成本優勢才能提高公司整體(tǐ)的利潤。炬華科(kē)技位于國(guó)内經濟最發達地區之一及電能計(jì)量儀表生(shēng)産主要集中地的長三角區域，具備人(rén)才和原材料供應優勢。

　　長三角區域聚集了電能計(jì)量儀表方面的設計(jì)、制造、管理人(rén)才，同時區域内研究機(jī)構、高校(xiào)雲集，爲公司的人(rén)才戰略儲備奠定了基礎。公司産品所用電能表模具和主要配套件(jiàn)廠(chǎng)家以杭州爲中心，電子元器件(jiàn)代理以上海爲中心，提高了響應速度，降低了成本。

　　憑借多年(nián)的設計(jì)技術(shù)經驗和生(shēng)産工(gōng)藝技術(shù)積累，公司也擁有了一定的産品成本優勢。公司在智能電能表和用電信息采集系統産品發展的同時，向産業鏈上遊拓展，全資子公司南(nán)華科(kē)技生(shēng)産公司産品的主要零部件(jiàn)中的變壓器、互感器等産品，保障了生(shēng)産所需原材料的及時供應，平抑了部分(fēn)原材料價格。

産業政策支持

市場前景廣闊

　　節能是我國(guó)經濟和社會發展的一項長遠(yuǎn)戰略方針，我國(guó)政府已承諾到2020 年(nián)單位國(guó)内生(shēng)産總值二氧化碳排放(fàng)比2005 年(nián)下降40-45%。2011 年(nián)5 月，《國(guó)務院批轉發展改革委關于2011 年(nián)深化經濟體(tǐ)制改革重點工(gōng)作(zuò)意見(jiàn)的通知》中要求：推進資源性産品價格改革。加快(kuài)輸配電價改革，推進競争性電力市場建設和大(dà)用戶直接交易試點，完善水電、核電、可(kě)再生(shēng)能源發電價格形成機(jī)制，調整銷售電價分(fēn)類結構，擇機(jī)實施居民(mín)用電階梯電價。

　　2011 年(nián)11 月29 日(rì)，國(guó)家發改委印發《關于居民(mín)生(shēng)活用電試行階梯電價的指導意見(jiàn)的通知》，對居民(mín)生(shēng)活用電開始試行階梯電價。智能電能表和用電信息采集系統産品是實現階梯電價的物質保障前提。電能表及用電信息采集系統産品屬于國(guó)家發改委鼓勵類産品，國(guó)家電網“十二五”規劃在用電環節智能化的主要目标是：完成智能雙向互動服務平台建設，實現用電信息采集系統的全面覆蓋；在智能用電服務系統、電動汽車充放(fàng)電等新技術(shù)、新設備、新商業模式方面取得(de)重要突破；深化智能量測體(tǐ)系建設，智能用電服務體(tǐ)系基本形成。

　　這一切政策、措施爲電能表及用電信息采集系統産品的後續發展提供了強有力的政策支持，必将會推動其市場需求的持續增長。

　　排除行業政策的支持，在我國(guó)，智能電能表大(dà)面積推廣也已是迫在眉睫，國(guó)家電網 2009 年(nián)12 月份開始實行智能電能表的統一采購(gòu)，在2013 年(nián)國(guó)網公司共采購(gòu)智能電表7,000 萬隻。根據國(guó)家電網“十二五”規劃，開展用電信息系統的全面建設，2014 年(nián)底将達到100%覆蓋率，實現對直供直管區域内所有用戶的“全覆蓋、全采集、全費控”。

　　據估計(jì)，到2020 年(nián)全球範圍内将要安裝20 億台智能電能表，扣除中國(guó)3.5 億台，國(guó)外市場約有16.5 億台的需求。國(guó)内、國(guó)外市場爲電能表及用電信息采集系統産品提供了廣闊的市場，促使電能表及用電信息采集系統産品的技術(shù)創新和大(dà)規模産業化的發展。同時，根據國(guó)家标準，電能表需要限期使用，到期輪換。因此随着使用範圍的不斷擴大(dà)，電能表市場容量會持續增長。

　　此外，能源問(wèn)題已成爲全球未來(lái)發展的焦點問(wèn)題，能源變革之于傳統變革不同之處在于它實質上是催生(shēng)了新的産業革命、技術(shù)革命和思想革命。智能能源網是将水、熱(rè)力、氣、電等能源構建成爲智能網絡，不僅要求各品種能源實現智能化，還(hái)需要将不同能源品種網絡有機(jī)整合，形成跨能源品種的能源生(shēng)産、流通（交易）、消費網絡。智能能源網的推出爲我國(guó)可(kě)再生(shēng)能源和新能源的大(dà)發展奠定并網基礎，促使能源使用的可(kě)靠、經濟、高效和環保；同時，推動産業結構的轉變，改變中國(guó)公衆和企業的能源消費方式和生(shēng)産方式。這一覆蓋智能電網且層次更高的智能能源網則無疑會帶來(lái)更大(dà)的投資拉動，預計(jì)全部建成需要的總投資額可(kě)達上萬億元，智能計(jì)量儀表及信息采集系統産品作(zuò)爲構建智能能源網的重要組成部分(fēn)，未來(lái)市場前景廣闊。 （經濟導報 王平鳳）

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